Médias payants · Par Arav Sahni · FutureSource

Google Ads vs Meta Ads en B2B : où placer votre budget

« Google ou Meta ? » est la mauvaise question. Ils font des travaux fondamentalement différents dans l'entonnoir, et pour la plupart des marques B2B la bonne réponse est une répartition délibérée plutôt qu'un pari total sur l'un. Les croire interchangeables, c'est gaspiller des budgets.

Capter vs créer la demande

Google Ads capte la demande qui existe déjà — il vous place devant les gens qui cherchent activement une solution, au moment précis de forte intention. Meta Ads crée plutôt la demande, atteignant les bonnes personnes avant qu'elles cherchent, avec un créatif qui éveille un besoin encore informulé.

Quand Google gagne

Si les prospects cherchent déjà ce que vous vendez, Google capte cette intention exactement quand elle apparaît et convertit généralement mieux pour les catégories établies. C'est le premier dollar évident quand il y a du volume de recherche à récolter.

Quand Meta gagne

Si votre catégorie est nouvelle, ou que l'acheteur ne sait pas encore vous chercher, Meta bâtit la notoriété qui remplit le haut de l'entonnoir que Google récoltera ensuite. Sans création de demande en amont, une stratégie purement d'intention finit par manquer de gens à capter.

• Google : bas de l'entonnoir, forte intention, conversion.
• Meta : haut de l'entonnoir, découverte, création de demande.
• La plupart des marques B2B ont besoin des deux, pondérés.

Les combiner

Les deux se renforcent quand ils sont coordonnés : Meta crée la demande et plante le nom de marque, et Google capte cette demande quand le prospect vous cherche ensuite directement. Isolés, ils se concurrencent; ensemble, ils se passent le relais.

Mesurer vers un seul objectif de revenus

L'erreur est de juger chaque canal sur ses propres métriques natives, ce qui fait paraître Meta faible et Google cher. Mesurez les deux vers le même objectif de revenus en aval pour voir comment ils s'assistent, et allouez le budget au mélange qui produit le plus de pipeline.

Rédigé par Arav Sahni, FutureSource — Montreal. Réservez un appel stratégique.